我该怎么做才可以融到资金?

问:我该怎么做才可以融到资金?

     具体问题具体对策。融资企业融资时的状态及存在的问题各不相同,所以要根据融资企业的具体状态和存在问题做出适合这个企业的融资对策。

第一,              融资专家是您的第一选择。

由于解决融资的关键是想出办法和成功操作的人,因此拥有过众多成功与失败融资经验的融资专家是您的第一选择。一般企业主都知道企业在抵押质押担保的难处,也知道谁来运作的关键。但不知道财务与融资是两回事,要不怎么会出现德勤和摩根斯坦利而不是一个呢?

第二,              及早与融资专家取得业务联系。

有些企业非要等到火烧眉毛的时候才想到融资,表现出企业的管理者缺乏对资本属性的认识。资本是嫌贫爱富,救长不救急,做大不做小。同时也没有给融资专家了解企业状态及问题和想出解决办法的时间,出现很难操作的尴尬局面。

第三,              给融资专家的信息不真实准确。

企业的管理者在交代企业状态和问题时其目的是想让融资专家为他想出解决办法,但习惯和意识上却让他保留了很多,或编造一些情况,或不提供相关文件,这样融资专家也很难发挥,造成融资办法实施程度低,或很难奏效。

第四,              惟我独尊。

有些企业的管理者只想要钱不想承担责任和义务,对于这样的企业主负责任的融资专家也很难操作。原因一,融资专家的生计道路是让投资信贷方和融资方都得到利益,如果融资专家只为融资方着想,势必影响或削弱融资专家与投资信贷方的关系。原因二,影响到融资专家的长远利益。原因三,增加投资信贷方的职位风险。

第五,              没有把融资专家的智力劳动当产品

企业主都知道订购产品及服务时要打定金,在运作自己产品时也常常采取赊销、代理,可在决定聘请融资专家时却显的小气和不灵活。企业主说在你之前我请过,但没有做成。其实选择权在企业主,能不能做成既有企业主的责任(如第四),也有融资专家的责任,同时也不能将上一个与下一个划等号。企业主容易出现不信任,融资专家容易出现对融资方案的知识产权保护(不全部告知企业主融资办法),解决的办法是沟通,通过沟通企业主从融资专家的经验教训案例中判断能力,判断融资专家提出的基本思路,判断做事风格和程序,通过协商运作程序及报酬给付,促使融资专家成功后取得最大收益。

第六,              迷信融资机构的知名度和大牌。

企业主派人去大牌融资机构,来人西装革履,讲话滔滔不绝,很是精明干练,企业主也信心十足,对方提出的要求一一答应,不久厚厚的商业计划书端上来了,企业主满心欢喜,可钱呢迟迟没有踪迹,最后融资机构的人也不来了。这是第六的另一个极端。大机构中融资专家是有的但处于高层,很多是由项目经理或高级经理来运作,由于融资专家要经过长时间的业务经验积累和多专业的学习,所以融资的人选不在外表而在选对了人。

第七,              过度包装或不包装。

有些企业为了融资,不惜一切代价粉饰财务报表、甚至造假,财务数据脱离了企业的基本经营状况。有些企业认为自己经营效益好,应该很容易取得融资,不愿意化时间及精力去包装企业,不知道资金方看重的不止是企业短期的利润,企业的长期发展前景及企业面临的风险是资金方更为重视的方面。

第八,              只想融资,不想让企业走向规范化。

造成企业融资虽然多种多样,但其中存在的经营管理问题不可小视。有些企业主只想融资,不想从根本上解决经营管理中造成资金短缺的根本问题,对于融资专家的建议置若罔闻,使融资专家在运作股权融资上心存疑虑。

第九,              低估融资难度。

有些企业主误以为仅靠自己的小圈子就可以拿到资金;有些企业主还以为有银行的人就可以拿到贷款。随着改革开放,各部门各环节都在规范运作和法制化,因此最有效的融资办法是关键,最有效的融资渠道是保证,最有效的灰色技巧是捷径。  

我相信你已经知道该如何进行了吧!


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